美国糖尿病管理移动医疗应用“WellDoc”获B轮2200万

　　美国糖尿病管理移动医疗应用WellDoc于日前宣布其2200万美元B轮融资，本轮依旧由三星创投(Samsung Ventures)、默克全球健康创新基金(Merck GHI Fund)领投。融资预计在一月底前结束，作为交易的一部分，三星创投和Excel Venture Management会各派一名董事会成员加入WellDoc董事会。

　　据WellDoc现任CEO Kevin McRaith称，本轮募集的资金将主要用于公司旗舰产品BlueSar的全国性商业推广。根据WellDoc网站，其商业模式仍然是医药代表地推医生=>医生处方=>患者下载注册=>公司客服提供产品使用培训=>患者和医生使用=>公司患教护士跟进=>患者对治疗方案(药物/生活方式)依从性上升=>更好临床获益=为商保节约长期并发症和住院费用的逻辑套路。

　　虽然WellDoc公司并未公布具体计划，但从其战略投资者三星、默克的商业能力不难推测，今后很可能的发展方向包括：

　　1)和三星S-Health数据联动，软硬件综合解决方案即所谓Conected Health。

　　参照其今年8月三星和WellDoc在加拿大安大略共同发起一个项目，入组300名II型糖尿病患者，观察使用BlueStar联合S-Health能否帮助改善患者的Self-efficacy(自我管理效能);

　　2)利用默克的医学团队产生更多临床研究证据。

　　参照其今年6月在ADA(美国糖尿病协会)年会上发表的研究结果，在198名入组的II型糖尿病患者中有137名(69%)持续4个月使用BlueStar，其中82%使用手机版，27%是60岁以上患者。4个月后用户活跃率为47%，总共录入近3万条用药记录和1万多条血糖记录。4个月前后，空腹血糖平均降低31mg/dL，餐后血糖平均降低16mg/dL，HbA1c降低0.84%(基线8.72%);

　　3)未来有可能利用默克的医药代表团队地推、药店渠道配发，并结合药企已有的Patient Support Program(患者支持项目)，以助力默克糖尿病旗舰产品Januvia，使其患者通过更有效的DSME/S(糖尿病自我管理和教育/支持)来提高用药依从性，使药企和移动医疗企业双赢。参照其今年8月在AADE(美国糖尿病教育者协会)年会上的推广，利用移动医疗提升DSME/S的效能。

　　小圡豆综述：

　　1)国内糖尿病医疗app处于非常落后的阶段。首先融资额取决于虚假的用户数据、太过聪明而没法落地验证的商业模式，而行业发展又由平安、腾讯、阿里这些穷到只剩下钱的战略投资者，以及跟风的VC炒作推动，既没有医学专家认真参与开发或临床研究(拿钱站台的不能算)，也没能吸引具备真正跨行业(Healthcare, Internet, EE, Consumer, Insurance, etc.)能力的创业者进来;

　　2)WellDoc按照目前的商业模式发展是死路一条。小圡豆早在2012年就参与过验证其几千万美元融资计划的BP，并携时任COO来考察过中国市场。其目前的产品、临床证据、商业模式对比三年前基本上没什么长进，也没有获得美国较有规模的健康险报销。参考小圡豆7月份翻译解读的哈佛商业评论《药企如何超越卖药模式》一文，移动医疗的发展离不开药企的专业和资源，但不能依靠药企出身的管理者。投资人从内心里不相信John Hopkins医生出身的创始人姐弟，通过融资安插自己带进来的药企高管团队，是搞死WellDoc的根本原因;

　　3)随着经济增长放缓，长期来看不管是美国还是天朝，医疗体系中慢病防控的改革势在必行，而且必须从支付方式开始。糖尿病移动医疗的本质是IT技术+医疗服务，服务提供方要赚到钱，必须得要被服务的患者满意且认可(用户体验和满意度)，付费方能省钱(健康险，需要卫生经济学证明)或赚钱(器械/药品厂商，需要品牌偏爱度、依从性证明)。

文章转自：创投时报